【回顾|微讲座】第62期：如何写好融资的敲门砖——商业计划书
昨天晚上，专注于文案策划，为创业者的商业计划书出谋划策的杨先生为我们带来了一场别开生面的线上微讲座 。杨先生在微讲座上和我们分享了商业计划书需要突出什么东西？怎样才能打动投资人再给你3分钟？今天小编把讲座的内容做了一个简单的归纳，错过了讲座的小伙伴可以在这里观看哦
杨先生，近9年的文字创作功底。曾在深圳南山某广告公司任职三年，担任广告策划一职，参与过星河集团、中域、信义玻璃、宝骏汽车等知名品牌的策划工作。离职后创办：乐可原创文字工作室，为政府机构撰写工作汇报、市政规划、党务公文、人大提案等文字工作，后转型为企业提供专业的文字服务，包括品牌策划、广告创意、网络营销、微博及公众号内容编写。2015年8月创办微笑赢家微笑赢家（深圳）文化传媒有限公司，专注于商业计划书撰写、路演PPT制作，目前已完成过百创业项目的商业计划书撰写，成功案例众多。
15—8分钟，你想要获得什么？
想要获得融资，那是不可能的。如果说你是一个投资人的话，你看了一个五分钟的路演ppt，就马上掏出几百万来投资他。这个是不太靠谱的
梳理项目。路演ppt不仅仅是给投资人看,更是给自己看,里面的规划也就是你的未来规划，必须清晰，才可以带着团队去作战。
最核心的一点，那就是争取投资人半个小时以上的详谈机会。
2什么是不必细说的
市场分析不必细说
股权的价格不必细说
财务分析不必细说
项目的风险也不必细说
3路演的BT呢到底需要表达些什么
1.先把故事说好。其实这种编故事的能力，每一个创业团队或者说创业者里面都需要有这么一个人。
如果处于种子期的项目，需要把市场缩小而不是无限的夸大，如果你是大家所熟知的行业，那么在制作路演ppt的时候，一个字都不需要介绍市场。
确实需要介绍市场的创业者，需要注意不要轻易的说要颠覆市场，可以把这个项目所处行业的最大容积说一下，分阶段来。
先把市场缩小再慢慢的放大才是实实在在的事情。即便市场的用户数量和容积，真的有你说的那么大，但是你的融资金额可能只有几百万。几百万就想把这个市场给吃下，想一想都知道不靠谱，所以说千万不要去干这样的一个事。
2.再说这个市场痛点有哪些？我到底能解决什么问题呢？
有些行业大家都知道痛点在哪里，如何了解决痛点，如何高质量的解决痛点，如何真正解决痛点，这些才是你要说清楚的一个。
3.分析公司的商业模式
投资人如果看到商业模式不清晰的项目就直接的打击，或者是提不起兴趣，公司的商业模式是很重要的。
4如何包装你的项目
一.先要好好审视一下自己现在有什么优势。比如说我从事这个行业很多年，我有别人无法复制的一个技术，我有庞大的资源优势。我有业内顶级的团队，把这些都可以好好想一想这些都将会是你打动投资人的一个重要的资本。然后再对这些进行深耕挖掘出项目的最大亮点。
1.靠低价格来获取订单或者用户不是一个长线发展。
靠信息不对称赚钱的时代都已经过去了。当然，现在很多人也能够从这个板块赚钱。但是 要真正的让投资人喜欢的话就是我告诉你我所有的商业模式，把底牌亮出来也学不会这样 的项目才具有投资的。
2.轻易整合别人资源的优势。
有些项目轻易的就把别人整合了过来，当成是自己的一个项目的优势。其实在我看来这个 是一个比较忌讳的。这种资源优势是不是为你独享的你能整合的别人是不是也能够整合 呢？如果说大家都可以整合的一个优势，那就不叫资源优势。
例如某个上游的供应商给我的价格是两折全世界的价格都是三折的话，那么这就是一个优 势。
3.将别的行业模式直搬过来的优势。改变消费者习惯的优势，人脉优势，其实这个并不 是对所有项目都通用的。有些项目必须要有人脉优势。但百分之八十的人脉优势都只会给 你的项目。
二.项目的进展，目前做了哪些工作取得了什么成果。不管是开发了一批批呀！还是签了某一个大单，或者跟多少家线下接触并达成的那个合作，这些都是你所做的事情。这也是投资人感兴趣的东西。从这些事情的其实可以看出你的一个办事能力就是说这个版块是非常重要的。
联系创客街
创客街，全国领先的连锁型天使孵化器和创业投资品牌，旨在为创业者提供低成本、便利化、全要素、开放式的创业服务。以孵化器、创业投资、创业大赛、创业培训为核心要素，孵化和投资创新创业人才和项目。
布局广州、南京、苏州、厦门、福州、长沙、成都、杭州、深圳、重庆10城市25个站点。2015年，首批被评为广东省众创空间，国家级众创空间，纳入国家级孵化器管理体系。2016年被评为江苏省众创空间、四川省众创空间，福建省级众创空间。
创客街-米粒天使基金总规模10个亿，专注投资种子期到B轮前，项目多来源创客街全国连锁孵化器。首创《孵鹰计划》，链接科研院校与项目人才，实施高校人才与项目多维度同步孵化。
