【干货】创客街第28期微讲座：快轮科技CEO刘峰教你如何打造两千万众筹爆款
南京快轮智能科技有限公司CEO，刘峰
从小热爱发明创造，小时候便利用回收站里的废品动手创作。从小学开始拥有第一项国家专利到大学毕业，刘峰共获得18项国家专并先后被中央电视台、东方卫视、江苏卫视等多家知名媒体争相报道。
他以变革人类短途出行方式为己任，让科技进步惠及更多人。
1我们做什么？
一句话：
快轮科技始终致力于打造绿色，智能，性价比超高的短途代步工具，打造“五公里半径智能生活圈”概念。 快轮科技从成立到现在，从一人发展到百人的团队规模。
快轮，励志于短途代步工具的变革和创新，一个崭新的智能绿色代步时代，即将到来！
2寻找爆款之路 刘总介绍到，打造爆款其实和初期公司处境有关系，大家都一腔热血地想改变大家出行方式，似乎所有创业者都有一个改变世界的梦想。 而真正开始进入智能硬件圈子之后，前两到三个产品却不温不火。刘总和团队陷入思考，独轮车又或是平衡车，似乎和最初改变出行方式的设想越离越远。 于是从了解市场需求方面开始入手开始调研： “什么样的产品适合短途出行？” 自行车，电动车，公共交通？对于创业公司，传统车型挑战意义不大，需要新颖时尚且真正好用的。 电动滑板车 在采访多位代驾司机后，统一的声音是：自行车踩得累，电动自行车即使有折叠款，体积占用也大。电动滑板车最合适。 而海外调研后也发现，在以色列韩国新加坡以及欧洲多国，电动滑板车已经成为代步工具。 至此，确定了产品方向。 3创新受挫 确定了产品方向之后，很快公司在去年推出第一款滑板车。 然而参加两场展会却没有太多好评。 深思缘由，刘总发现自己的第一代产品瞄准的是代驾司机市场，在时尚程度上改进，却在其他细节差异性不大。这样的改变，并没有带来爆款效果。 后来考虑到，爆款必须创新，特点功能要多还要便捷。在展会上最多的声音是设计都不错，就是太重了，而且性价比不高。思考后得出，创新点多，方便，性价比高，还要实用，才是爆款的需求。 4推陈出新 于是第一要务，将产品做轻 方便携带才是产品深入人心的要点之一，于是推出新的产品，10公斤不到，同行产品的一半，电动车的1/8。
1秒折叠
光轻还不够，电动滑板车需要经常携带进地铁，电梯以及放在后备箱。所以折叠一定不能是一个繁琐的过程，抓住用户痛点，加速折叠时间。
便携方便是做到了，还差什么呢？
逼格
苹果的成功，一部分来源于高大上的设计。但同时设计的好看代表加工难度增加，带来的是高成本以及低性价比，为了爆款产品，设计出电源线不外露的车体，颠覆了市场观念。体现高逼格。
车辆的安全
在保证车体重量低的时候，保证用最小的零件覆盖所有功能，保证车体坚固。利用设计经验积累，将全车用最少的材料达到最大强度。
5众筹爆款诞生
F0的推出，完成了两千万众筹的奇迹。
众筹的平均转化率在千分之一到千分之二，而快轮科技的产品打破了这一数字，达到了千分之62.5，用户购买率很高。
在产品众筹期间，百度数据甚至超过了小米的明星代步工具。
刚需产品打动人，除了以上所说，还要哪些？
生产时间
不同于以往的独轮车，这一次的电动滑板车，是厚积薄发的产品，去年8月份立项，今年量产，70人参与，一整年只做一款产品。
细节
每个细节都要考虑用户想法，从造型、功能、创意、APP、软件、硬件、结构、工艺实现，每一个细节都不马虎，避免了以前产品虽高效产出却不温不火的尴尬。
市场营销
爆款打造不是凭空而来，需要前期营销策划，万全准备。
找出市面上所有做过众筹的车辆项目进行统计，筛选出500万以上的产品，挨个分析。光产品报告就做出了几百份，挨个PK做到心中有数，第二阶段找出与自己产品定位相似的产品，逐个研究。了解他们实现大额众筹的方式。多方对比，定制出属于自己的个性产品。
6面对山寨
刘总认为，山寨并不可怕，坚持自己的路线，找准自己的发展节奏才是最重要的。不被别人推出产品打乱节奏，不慌张，不自乱阵脚，才是稳定发展之道。
7期待新品
大家看到的其实是去年设计的产品，正在筹备新的产品，创意设计和理念会有新的突破，但将仍然专注出行领域，覆盖各种各样的出行场景。
确定刚需方向→做出逼格做出性价比→好的营销方案配合好的产品→露脸后的持续曝光
时尚，便捷，个性，实用。
爆款不是没有道理。
“年轻，无畏出行”
